百度一下“漣水方言”，會跳出一串聲音怪怪的搞笑視頻。1988年9月，初中畢業(yè)的王禮偉就是用一口漣水方言在課堂朗讀“趙惠文王時，得楚和氏璧”逗得同學哄堂大笑，在大家的笑聲中，他開啟了在常州輕工業(yè)學校（常州工業(yè)職業(yè)技術學院的前身）的中專學習生涯。雖說不會說普通話讓他一段時間內有點兒自卑，但一個淮安農村的孩子進城變成了國家戶口，卻著實讓他和他的家人高興了很長一段時間。

他學的是工業(yè)企業(yè)電氣化專業(yè)。志愿是他自己懵懵懂懂填上的，而且很長一段時間他一直懷疑“電氣”二字寫錯了，應該是“電器”。一晃三十年過去了，他所從事的專業(yè)始終是那個帶著“錯別字”的工業(yè)企業(yè)電氣化。他的身上，滲透著電氣專業(yè)人的特質，與他交談，我有一種幻覺：他的體內，定然有一張電路圖，這張圖由許多正方形、長方形、菱形組成，方正之間，他思維的電流不管如何活躍，都運行得規(guī)規(guī)矩矩。

他的思維如此，工作如此，為人如此，企業(yè)運行也如此。

難怪有的老師這樣形容電氣化專業(yè)人的專業(yè)特質：規(guī)范、規(guī)矩、規(guī)則，外加謹慎二字。

“當年老師教我專業(yè)知識，今天我向老師匯報專業(yè)成就”——王禮偉向母校的任課老師和班主任介紹他的電柜產品

一、跟著不修邊幅的王老師做電工，練就了一手吃飯本領

采訪過程中，我向好幾個人問過同樣一個問題：“王禮偉給你印象最深的是什么？”

當年的班主任老師蔣志強回答：“穩(wěn)重，老實。”

當年的任課老師張濤回答：“穩(wěn)重，老實。”

比王禮偉高兩屆的同專業(yè)同學、漣水老鄉(xiāng)徐素白回答：“穩(wěn)重，老實。”

已經跟著兒子到昆山定居的王禮偉的父親回答：“穩(wěn)重，老實。”

電話采訪年逾八旬的王方大老師，王老師回答：“人想不起來了，但是王禮偉這個名字很熟悉。”

其實對王禮偉一生事業(yè)影響最大的，恰恰是這位表示“人想不起來”的王老師。

王老師平時不修邊幅，常常一根褲管長一根褲管短就來上班，但他做的電工活，卻規(guī)矩得就像藝術品，不完美不肯罷休，每個活都成了他的“限量版”作品。他帶著同學們參觀各種電氣設施，王禮偉一邊負責招呼跟班的同學，一邊聽著強電間發(fā)出的那種微弱的嗡嗡聲，提醒大家謹慎、再謹慎。王老師接了很多企業(yè)和家裝的電工活，王禮偉則跟前跟后不離左右。老師對電工作業(yè)的規(guī)范和完美極致的追求，深深地影響著王禮偉等一班弟子。一次次跟班學藝，讓王禮偉練就了一手吃飯本領，終身受益，并耕耘于這個專業(yè)矢志不渝。

工人在接線

二、報縫里發(fā)現(xiàn)的生存機遇

1992年，學得一身功夫的王禮偉畢業(yè)了。學電的人才到處搶，他從漣水人事局拿到了派遣單后，到國營漣水化肥廠報到，負責化工儀表維護。雖然師傅手把手地教，讓他的專業(yè)水平又提升了不少，但此時的漣水化肥廠已經日薄西山發(fā)工資都很難，每月每人發(fā)1噸化肥，讓他們跑村頭轉田頭銷售，賣完凈得七十幾元就算當月工資。

一年后的一天，王禮偉巡視完車間儀表回到辦公室，隨手拿起一張報紙，報縫里的一則招聘啟事讓他眼睛頓時亮了起來：昆山某臺資企業(yè)以月薪500元招聘電氣專業(yè)人才！

只身來到昆山面試，等他付完旅館費、買完回家的車票，借同事的100元已花得精光，只能餓著肚子回家。坐在回漣水的長途汽車上，他時而看風景、時而瞇縫著眼睡覺，以此來抵擋肚子的咕嚕聲。

如果不是生活所迫，他不會離開家鄉(xiāng)，因為在家人和親戚眼里，漣水化肥廠畢竟是國營單位，他的身份可是國家干部——父親拉了一大幫親戚到家里一起分析做工作，但王禮偉最終選擇的仍然是背井離鄉(xiāng)。

他的電柜叫“興業(yè)”

輔料倉庫

三、專業(yè)特質加臺資管理模式，讓他的企業(yè)小而不危

他說他要把每一臺電柜都做成“限量版”的藝術品

昆山是改革開放的前沿城市，2018年6月，昆山市統(tǒng)計出的改革開放40年來所批準的臺資企業(yè)已達4903家。王禮偉當年應聘的也是一家臺資企業(yè)，專做高低壓配電柜，這讓他如魚得水。尤其是臺資企業(yè)的那種嚴謹守信、工作中的一絲不茍，讓原本就很講究規(guī)則的王禮偉規(guī)則意識更強。

臺資企業(yè)基本都是日企管理模式，深受日本工匠精神影響，講究信譽，講究品質保障體系，講究產品質量，講究按合同及時付款，講究按規(guī)定上下班——工作多半個小時就會給算你加班費。這一切，后來都被王禮偉移植進了自己的電氣公司。

王禮偉以規(guī)范、規(guī)矩、規(guī)則和謹慎等電氣專業(yè)特質經營著自己的公司，他采購的配件上都有三菱、施耐德等國際品牌標識，用的輔助線材最差的就是人民牌和遠東牌——其實這兩個牌子屬于國產一流品牌。

“輔材在產品總成本中占比其實不大，再說用好的輔材可以降低我們售后服務成本?！蓖醵Y偉用一口漣水腔的普通話為我們介紹——原來他做產品不僅僅算信譽賬，信譽賬中包含著經濟賬。

于是他的產品在臺資企業(yè)中樹立起了口碑，尤其是新到昆山的臺資企業(yè)人生地不熟，老客戶總是把他們介紹到王禮偉的工廠訂購配電柜。為了資金安全，他的銷售名單中都是臺資企業(yè)。

他只做高端產品，從不與同行拼價格。甚至到現(xiàn)在，他的興業(yè)牌電柜都沒有進行商標注冊，看他產品的標識，有時寫的是“興業(yè)電氣”，有時寫的是“昆山興業(yè)”。他不愁銷路，即使商標讓人搶注了，沒有牌子他照樣有活干，因為客戶購買的，其實是他講規(guī)范、講規(guī)矩、講規(guī)則的人品，他的企業(yè)至今沒有專門的營銷人員。

王禮偉只做配電柜，他不想涉獵其他產業(yè)，不想擴大規(guī)模，不炒股，沒有那種賺更多的錢的欲望。王禮偉接待我們時，他自己坐在會議室的一座領航舵旁邊。他說這領航舵是他朋友送的，其實他自己從不想領航。

他的廠房是租的，固定資產只有150萬，職工40人，年產值5000萬。他沒有一分錢貸款，也沒有陳年的應收款。采購材料，他喜歡現(xiàn)金交易。

“其實我們屬于傳統(tǒng)的手工作業(yè)，就是靠老老實實干活，我要把每臺電柜都做成‘限量版藝術品’?！闭f這話時，王禮偉一臉神圣。

臺塑集團2007年就成了他的客戶，作為臺灣規(guī)模最大的企業(yè)，臺塑集團對供應商有著十分嚴苛的規(guī)定，經過嚴格考察，他們選中了小小的興業(yè)電氣。十年來，隨著臺塑集團在大陸的不斷擴張，王禮偉的“限量版藝術品”也跟著一路地展示。

他的企業(yè)很小，但目前沒有任何危機的跡象。

他坐在朋友送的領航舵旁接待我們，但他說不想做領航的舵手

四、他不是跨河掠地的駿馬，只是一頭踽踽而行的青牛

王禮偉的公司坐落于昆山北環(huán)線外。北環(huán)線，又叫富士康路，路南側接二連三的，都是富士康的廠房。8年前經過這里時，曾看到富士康廠房二樓以上的窗外都掛著網(wǎng)兜，如今這種防止員工跳樓的設施已經在視野消失。臺資企業(yè)這種特殊標志物的消失，是否表征著什么，我一時難以判斷。

王禮偉長期在臺資企業(yè)工作，自己開公司后，也采用臺資企業(yè)管理模式。他在一線工作多年，知道工人需要什么，知道自己該怎么做。這讓他的企業(yè)在中規(guī)中矩的臺資企業(yè)管理模式下，又多了很多人性化的成分。

公司大部分是老員工，工齡長的與他公司同齡?！白屵@么多老員工有養(yǎng)家糊口的地方，讓他們能夠按時還房貸，能盡到我的社會責任，我就滿足了。”他說老家漣水經濟不發(fā)達，凡是跟他沾邊的親戚，他都會幫忙。

王禮偉經常會“不好意思”，比如他雇用一名廚師給大家做午餐，盡管午餐是免費供應的，但是吃差了，他會“不好意思”。我問一位工齡10年的老員工“怎么沒想到要跳槽”時，這位工人不解地用反問句回答我：“老板對我們好，我們?yōu)槭裁匆x開呢？”

每一個創(chuàng)業(yè)者的背后都有一個艱辛的故事，但王禮偉說他沒有，他的創(chuàng)業(yè)之路，一切都是自自然然。2003年，他在臺資電氣企業(yè)做電氣產品品質管理和售后服務的同時，與兩個朋友合伙注冊了昆山市興業(yè)電氣服務有限公司，讓朋友負責打理。幾年下來，公司沒虧，也沒賺錢。2011年，他以溢價把兩位朋友的股份買了下來，離開原有企業(yè)全身心經營自己的公司。漸漸的，公司開始盈利。

他不喜歡跟政府官員打交道。前幾年有人介紹了一筆2000萬的地鐵配電柜生意，利潤豐厚，但是他放棄了，因為他實在不想過那種磕頭求人的日子。采訪至中午，他招待年近退休的班主任和任課老師，酒都已經倒好了半天了，他只顧講話竟忘了招呼大家開始用餐；吃飯吃到一半，他才想起把口袋里的一包煙掏出來發(fā)給老師們——他不是一個喜歡應酬的人。

汽車在富士康路上一路馳行。王禮偉沒有富士康那樣的規(guī)模和富士康那樣的擴張野心，穩(wěn)重與老實，電氣專業(yè)人士的規(guī)范、規(guī)矩、規(guī)則及謹慎，讓他拒絕做跨河掠地的駿馬。1973年出生，屬牛的他，不會夢想在驚濤駭浪中勇立潮頭，他只會做一頭踏踏實實的青牛，避開繁華和燈紅酒綠，踽踽而行。

采訪完回到學校，我在他當年的一位任課老師面前贊嘆這位高徒，當提到王禮偉的興業(yè)商標還沒有注冊時，這位任課老師急了，讓我趕快電話催他注冊。

我撥通電話，電話那一頭傳來王禮偉對母校老師感激的聲音。

師生在車間合影

（左1電氣專業(yè)86級校友徐素白，左2班主任蔣志強，右1任課老師張濤）

所屬二級學院：電氣工程與技術學院

專業(yè)：工業(yè)企業(yè)電氣化

班級：工電881

班主任：蔣志強