俄羅斯圣彼得堡的葉卡捷琳娜宮輝煌如天堂，跟著華洲走進(jìn)設(shè)計裝潢費達(dá)5000萬的私人別墅，看著那歐式風(fēng)格和用黃金裝飾的樓梯，我仿佛再次步入了女沙皇葉卡捷琳娜二世的宮殿。然而此刻，真正令我贊嘆和疑問不斷的是：如此豪華別致的裝潢設(shè)計，究竟需要集中多少藝術(shù)靈感？其設(shè)計方案是從怎樣的設(shè)計師腦袋中一次次地蹦出？一位工科出身的雙?？飘厴I(yè)生，何以領(lǐng)導(dǎo)得了15位各具個性、其中很多年薪過百萬的一流設(shè)計師的？那么多別墅的主人，憑什么連一張圖紙都沒看見，就敢把200萬—5000萬不等的裝飾項目包給他們？
于是我在張家港這座獲得過“聯(lián)合國人居獎”的小城住了下來，在華洲執(zhí)掌的“1896設(shè)計事務(wù)所”上上下下轉(zhuǎn)悠，專聽“小城故事”。
他說話不緊不慢有條不紊，對公司的事情，深謀之，遠(yuǎn)慮之
一、聯(lián)絡(luò)十二所在常高校，他做了一回“將軍”
在他辦公室用半棵古木做成的茶幾前坐下來，他的第一句話竟然是“昨晚我們學(xué)校的官方抖音上線了”。離開母校十多年，他幾乎每天都在看學(xué)校網(wǎng)站和學(xué)校官微。
“看來你還沒有‘?dāng)嗄獭！蔽议_了句玩笑。
“此生可能是斷不了這個‘奶’了?！?/span>33歲的華洲也笑了起來。
他出生在地多人少條件差的革命老區(qū)句容縣，他多次有過這樣的經(jīng)歷：老師在講臺上把尚未交學(xué)雜費的同學(xué)名字報出來，他則怯怯地站起來轉(zhuǎn)告母親的話：“我媽說，還要過幾天……”這種復(fù)雜的心理過程，讓他長大后感覺花父母的錢心里很難受，同時一次次地提醒自己，必須好好奮斗。他住在鎮(zhèn)上，小時候，父母給他置一個茶水?dāng)?，賣5分錢一碗的茶水，賺點零花錢。生意場上的經(jīng)驗，應(yīng)該就是從這時開始積攢的。
“我有一個想法：我跟母校進(jìn)行校企合作，在在校生中選拔20個人專門培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人——當(dāng)然，這些學(xué)生的家庭條件不能太好……”
華洲說話溫文大方，這更激起了我探求的興趣：在他平穩(wěn)的話語后面，究竟藏著多少不平靜的故事？
2005年，他高考后進(jìn)入我?！皵?shù)控技術(shù)+國際貿(mào)易實務(wù)”四年制雙?？瓢?，一顆不甘平庸的心，促使他主動積極地去爭取機械系（現(xiàn)為現(xiàn)代裝備制造學(xué)院）以及學(xué)校學(xué)生會、團委、社團聯(lián)的各種職位。在經(jīng)歷了多個“芝麻綠豆官”崗位之后，2006年，他終于成為機械系學(xué)生會主席和學(xué)校社團聯(lián)合會主席。社團聯(lián)合會，管理著全校幾十個（現(xiàn)在已經(jīng)一百多個）學(xué)生社團，尤其是他在任期間，學(xué)校經(jīng)歷了教育部的“全國高職高專辦學(xué)水平評估”，他究竟組織過多少次活動，創(chuàng)建過多少臺賬，那數(shù)字成了永遠(yuǎn)無法計數(shù)的謎。然而就在這樣的忙碌當(dāng)中，他成長起來了。
最讓他難以忘懷的，是2006年他組織12所在常高校舉辦的“常州市大學(xué)生環(huán)保時裝秀”，那一次，他嘗到了做“將軍”的感覺。
2005年在常高校第一屆環(huán)保時裝秀是在常州科教城景觀大道上的露天音樂廣場舉行的，社團聯(lián)合會首任主席張鵬負(fù)責(zé)總策劃并指揮具體實施；第二屆的總策劃總指揮變成了社團聯(lián)合會第二任主席華洲，地點換到了我校圖文樓北側(cè)的廣場。搭臺、燈光、獎品、快餐都要錢，他們拉來了5萬元贊助，沒花學(xué)校一分錢；他們調(diào)動了在常高校尤其是科教城內(nèi)6所高校的資源，以一種辦“春晚”的格局安排方方面面的事情；他們甚至把武進(jìn)區(qū)環(huán)保局局長邀請到了現(xiàn)場，由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)陪著在露天“挨了兩個小時凍”。
整個表演過程，華洲都用一個對講機指揮協(xié)調(diào)全場的工作。當(dāng)模特們穿著環(huán)保時裝踩出一個個音樂節(jié)奏時，華洲的成就感爆棚了：籌備、掌控過如此一場晚會，以后還有什么場面自己不能駕馭呢！
華洲辦公室書柜上至今還放著兩只對講機，那是受到了那場晚會的啟發(fā)，有幾年，他就是通過這兩只對講機對全公司進(jìn)行指揮調(diào)度的。無論在學(xué)校還是公司，他對上勇于溝通，對下善于疏導(dǎo)交流，攏得住人，這是他的本事。他把電視劇《亮劍》看了十七八遍，現(xiàn)在還在看，他說他一直在學(xué)李云龍如何帶團隊。
這里有15間設(shè)計師辦公室，他經(jīng)常在此佇立，享受那份寧靜的藝術(shù)氛圍
二、帶著一百多張榮譽證書復(fù)印件去應(yīng)聘
大四時尋找畢業(yè)實習(xí)單位，其實也就是尋找自己有意向的工作單位。華洲捧著一百多張榮譽證書復(fù)印件到了招聘現(xiàn)場，從機械系到江蘇省教育廳方方面面各種榮譽都有，一下就把用人單位給震懾了。應(yīng)聘崗位叫“企劃文案”，二三十人應(yīng)聘，他憑借這一摞證書勝出成為“唯一”。這些證書原件至今還在他老家閣樓上，他爸爸用繩子捆成一捆替兒子珍藏著。
然而他說，他是被公司的名稱“騙”到張家港來的。當(dāng)時他應(yīng)聘的公司叫“北京居泰隆張家港分公司”，這“北京”二字來頭太大，一下子把華洲給吸引住了。誰知道到公司一看，什么都沒有，他硬是跟著分公司負(fù)責(zé)人從無到有打天下。三個月后又去蘇州分公司，一年后蘇州分公司換了頭頭，他是唯一一個被公司新頭頭挽留的人員，不過他還是離開蘇州回到了張家港，因為張家港有一家著名的家族企業(yè)想開拓裝修市場，找到了他。他不太適應(yīng)家族企業(yè)的管理模式，一年后又離開了，當(dāng)然，其中一個重要原因是另一家裝修公司虛席以待。很快，他展現(xiàn)出虎虎生威的一面，把好幾家同行給干倒了。2010年，他的老對手“1896設(shè)計事務(wù)所”老板來找他，希望他入駐公司成為公司的職業(yè)經(jīng)理人，全權(quán)負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營。1896的老板找他找了兩年，原本就比較熟悉，老板有一句名言：“找一幫優(yōu)秀人物，整合出一支優(yōu)秀的團隊……一幫好玩的人在一起玩才能變得更好玩?！比A洲執(zhí)掌1896后，根據(jù)張家港老板集中、有錢人多這一市場情況，?！巴妗备邫n別墅的裝潢，這一“玩”就是10年，看他跟老板一起喝茶品茗的神態(tài)，這公司似乎是越來越好“玩”了。
采訪到此，我去了一趟洗手間，回來后聽一位女職員跟他說有一個項目做虧了。一打聽，才知道是另一家公司依葫蘆畫瓢，根據(jù)他們的報價和方案裝修了一家別墅，沒想到錢沒掙到，還虧了。
“我們公司的東西別人是沒法學(xué)的，學(xué)一家虧一家。在前三個公司，我都經(jīng)歷了從起步到正式運營的過程，幾年時間就經(jīng)歷了別人很多年才能經(jīng)歷的事情，我把裝修行業(yè)的每個環(huán)節(jié)都摸透了，甚至水管的安裝標(biāo)準(zhǔn)都是我親自制定的。我公司的《施工服務(wù)手冊》都是打印從來不膠印，因為一發(fā)現(xiàn)好的點子，我會立即修改。”華洲的自信，來自于長期的實踐和長期的思考。有三家裝修公司在他離開后一年都倒了，他說在裝修行業(yè)能做三年就不容易了。
然而他入駐現(xiàn)在的公司，已經(jīng)經(jīng)營了整整10年，員工從原來的二三十人增加到了70人，還不包括施工現(xiàn)場的大批工人；年產(chǎn)值從去年的6000萬一躍到今年的8000萬……
作為公司職業(yè)經(jīng)理人，他的魅力何在？
跟助理設(shè)計師們在一起
三、元帥型職業(yè)經(jīng)理人的魅力
所謂職業(yè)經(jīng)理人，是指在一個所有權(quán)、法人財產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離的企業(yè)中承擔(dān)法人財產(chǎn)的保值增值責(zé)任，全面負(fù)責(zé)企業(yè)經(jīng)營管理，對法人財產(chǎn)擁有絕對經(jīng)營權(quán)和管理權(quán)的職業(yè)化企業(yè)經(jīng)營管理專家，其報酬來自于其自身經(jīng)營的利潤。職業(yè)經(jīng)理人是分層次的：第一個層次為“能工巧匠型”，第二個層次為“元帥型”——他在一個領(lǐng)域中可以帶領(lǐng)一幫人來完成一個特定項目，最后一個層次則是“老師型”。
華洲是“元帥型”的，他是企業(yè)“不出資的老板”，主宰著企業(yè)的沉浮。
他公司墻上有一句話：“超越伯樂——帶不出將軍的將軍不是好將軍?！?/span>
他說他從來不怕競爭。他在多個從無到有的裝修公司歷練過，他了解所有的裝修公司的所有環(huán)節(jié)，但是其他裝修公司沒法了解他和他的公司，因而也就無法模仿他和他的公司。在張家港有兩千多家裝修公司，1896裝飾公司屬于行業(yè)龍頭老大，排名第二的裝修公司年營業(yè)額僅僅是他們的一半。
從項目談判、項目設(shè)計、材料品牌質(zhì)量、材料購置、施工過程、收工收尾，他每個環(huán)節(jié)都是行家，知道其中每一個容易出錯的地方，了解其中每個贏利點，知曉其中每一個有可能出現(xiàn)灰色地帶、滋生灰色收入的地方。
他從學(xué)生時代就養(yǎng)成了事必躬親的習(xí)慣，有事帶頭干。他帶著設(shè)計師跟客戶談項目，挽回了很多已經(jīng)出現(xiàn)丟單征兆的單子——他領(lǐng)銜談判的單子已經(jīng)達(dá)到3000-5000家。他帶著市場部人員跑市場，跟著工程部人員跑施工現(xiàn)場，領(lǐng)著檢查部人員勘察工程質(zhì)量。他經(jīng)常是第一個到公司，每晚陪最后一位員工下班。出差回來，哪怕已經(jīng)晚上9點，他也要到公司轉(zhuǎn)一圈。裝潢過程，每個環(huán)節(jié)都會有利益，就像在碩果累累的果園行走，一伸手就能摘到果子，他教育全體員工要耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑，不可見利忘義——當(dāng)然，首先是他自己完全摒棄了見利忘義。有4S店想跟他分享客戶資料，他堅決拒絕，他的職業(yè)操守讓他絕對不會透露客戶的隱私。他甚至主動給客戶提出省錢的建議，這使他贏得了更多的客戶。
在保證員工收入穩(wěn)定的前提下，他讓大家以發(fā)展的眼光看未來。于是他執(zhí)掌的公司越走越遠(yuǎn)，何況，他還擁有15位一流的設(shè)計師呢！
撫摸著兩千多元一平米的地板，他說不把客戶的別墅裝修成五星級酒店，他會感到對不起客戶
他以一名工科生的思維，結(jié)合多年來從事別墅家裝的經(jīng)驗，親自制定了水管安裝技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)
這張照片稍顯嚴(yán)肅，他說面對200萬到5000萬的別墅裝修項目，必須嚴(yán)肅對待每一個環(huán)節(jié)的質(zhì)量
四、領(lǐng)著一群百萬年薪的設(shè)計師在小城藝術(shù)地棲息
坐在設(shè)計師巨幅照片前，他說他既是設(shè)計師們的領(lǐng)導(dǎo)，又是設(shè)計師們的服務(wù)員
走進(jìn)上下兩層總面積達(dá)5000多平米的辦公樓，你會感覺走進(jìn)了藝術(shù)的殿堂，那種空間布局，那種藝術(shù)構(gòu)想，那些裝飾材料，給人空曠，給人寧靜，給人舒心，讓人看到詩和遠(yuǎn)方。尤其是墻上的15幅設(shè)計師的個人藝術(shù)照，把人才和藝術(shù)的含義表達(dá)得淋漓盡致。坐在設(shè)計師巨幅照片前，華洲說他既是設(shè)計師們的領(lǐng)導(dǎo)，又是設(shè)計師們的服務(wù)員。
“很多設(shè)計師剛開始都是被我從深圳、北京、上海等一線城市‘騙來’的，”華洲長長地吸了一口煙，開始吐露他的秘訣，“我找他們過來，先讓他賺到一筆不菲的設(shè)計費，然后，他們就把老婆孩子帶過來了，在張家港這個宜居小城購房落戶?！彼脑O(shè)計師，很多人年薪過百萬，比他這個總經(jīng)理年薪還高，有一單別墅裝潢項目，他們的設(shè)計費高達(dá)150萬，而這150萬，有百分之七八十歸設(shè)計師所有。有的設(shè)計師稱“華總是我的貴人，對我有知遇之恩，我就喜歡公司的氛圍”。
這個公司究竟有怎樣的氛圍，短短幾天采訪時間，我難以體會，也難以精準(zhǔn)表達(dá)。不過我想起他們公司電梯口的一句話：“提升自己，成就他人。”也許，這就是他們的精神氛圍？
華洲要求設(shè)計師建立自己的品牌，既要講究設(shè)計的創(chuàng)意和實用，更要努力留下好口碑；設(shè)計師品牌樹立起來了，加上工程部等部門以一絲不茍、精益求精的工匠精神進(jìn)行施工，檢查部以挑刺的眼光跟蹤檢查，公司品牌也就跟著樹立起來了。在張家港，“要找一流設(shè)計師，就去1896”已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的共識。
設(shè)計師們告別了繁華的大都市，在小城安神養(yǎng)性，藝術(shù)地棲息，用他們的才華，給張家港這座人口不多、卻美麗無比的小城畫出各種故事，我想，那一座座隱現(xiàn)在綠樹叢中的別墅，會因他們的設(shè)計，幻化成一曲曲悠揚的華爾茲，從而成為傳世的人類文化遺產(chǎn)。
別墅的裝修費，對于我們工薪階層那是個天文數(shù)字。華洲公司的報價比同行要高，但是當(dāng)客戶來過他們公司一次、被公司盧浮宮一樣的格局氣派所震撼，同時跟這位總經(jīng)理交談過一次之后，便挪不動步了；有的客戶暫時離開了，轉(zhuǎn)了一圈，又回來了。
這就是品牌的力量，華洲打造公司品牌已經(jīng)整整10年時間，誰也說不清從何時開始，張家港人裝修別墅，已經(jīng)不再找外地的裝潢公司。
1896，那是華洲的老板起的名字，據(jù)說是因為叫起來比較順口。于是華洲從歷史和藝術(shù)的思考中，將這樣的思想賦予了這個名字——
“十九世紀(jì)下半葉，工業(yè)革命的批量生產(chǎn)導(dǎo)致了設(shè)計水平下降，觸發(fā)了一場設(shè)計改良運動。當(dāng)時正值社會轉(zhuǎn)型期，新舊更替并不僅僅體現(xiàn)在時間上，還體現(xiàn)在生產(chǎn)方式、生活方式、審美觀念，以及每天所使用的日用品中，這觸發(fā)了人們對于美學(xué)與技術(shù)的思索。
“新藝術(shù)運動是20世紀(jì)初在世界范圍內(nèi)具有極大影響力的運動。新藝術(shù)起源于法國，以英國、法國和比利時為中心，波及到德國、奧地利、意大利、西班牙和美國。新藝術(shù)運動在1896年達(dá)到高峰。
“新藝術(shù)運動所形成的風(fēng)格為現(xiàn)代設(shè)計的發(fā)展提供了很好的思路，在之后的裝飾藝術(shù)運動、現(xiàn)代設(shè)計運動中，新藝術(shù)風(fēng)格被廣泛使用。1896年的新藝術(shù)運動是當(dāng)時流行藝術(shù)形式的革新。
“1896品牌來源于一個設(shè)計革新的年代，1896年是歐洲設(shè)計革新的開始，中西文化兼容并蓄。1896傳達(dá)創(chuàng)新、激情和活力。
“以“1896”這個年代作為品牌就是希望我們的設(shè)計團隊及作品能給這個城市帶來新的設(shè)計理念及新的設(shè)計風(fēng)向標(biāo)，讓我們服務(wù)的業(yè)主能夠享受1896設(shè)計事務(wù)所獨有的貴族氣質(zhì)。
“在大量中高端群體的簇?fù)碇拢?/span>1896高端品牌，采用更為嚴(yán)苛的細(xì)節(jié)設(shè)計和定制化服務(wù)，迅速在高端用戶群體中受到青睞?！?/span>
我再度玩味“1896設(shè)計事務(wù)所”這個公司名稱，思忖著：名字可以設(shè)計，名字的來由也能設(shè)計，而成功的人生原本就源于設(shè)計——華洲人生設(shè)計的發(fā)軔點，會不會是在2005年他進(jìn)入各種學(xué)生組織任職之時？而“社團聯(lián)合會主席”這個崗位，簡直就是給了他一個“CAD設(shè)計軟件”，從此，他的人生和事業(yè)變得進(jìn)退自如，游刃有余。
所屬二級學(xué)院：現(xiàn)代裝備制造學(xué)院
專業(yè)：數(shù)控技術(shù)+國際貿(mào)易實務(wù)
班級：05數(shù)控341
班主任：徐偉